Wie der ein oder andere hier bereits mitbekommen hat, besitze ich die unredliche Absicht, ein gebrauchtes Flugzeug bis 50K zu kaufen. Ausgemacht für einen potenziellen Kauf hatte ich Mooneys, Robins und Grummans.

Nachdem ich zuvor mein 2-sitziges Flugzeug innerhalb von vier Wochen verkauft hatte, wollte ich mich nun an den angenehmen Teil der Weiterentwicklung von zwei- auf viersitzig begeben – um es vorwegzunehmen – es ist grauenhaft, in welcher Verfassung sich mir der deutsche Flugzeuggebrauchtmarkt offenbart. Aber der Reihe nach.

Als number-one-Flieger sollte eigentlich eine Mooney her, also los, ab zu planecheck und aeromarkt und… huch, ein großes Angebot an Flugzeugen…, prima, das wird einfach. Blick von den Bildern weiter nach rechts zum Preis… und.. . ein gähnendes Nichts. Bei fast allen Angeboten heißt es lapidar „Auf Anfrage“!? Fragezeichen kreisen über mir, „was möchte der geneigte Verkäufer denn nun damit erreichen“? Ist das der Versuch, auf subtile Art und Weise einen Hauch von Exklusivität, ja, gar Glamour in die potenziellen Verkaufsverhandlungen mit reinzubringen? Oder weiß man einfach nicht, was der eigene Flieger nach knapp 40 Jahren tatsächlich Wert ist? Nun ja, aus meiner Sicht ist es zwar albern, auf diese Art und Weise sein Flugzeug verkaufen zu wollen, aber ich möchte auch nicht allzu sehr voreingenommen an die ganze Sache rangehen. Nun gut, also zwei, drei „Auf-Anfrage“ Verkäufer angeschrieben, aber nie jemals etwas von denen gehört. Scheinbar also „ich-stell-mal-rein-und-schaue-was-passiert“ Verkäufer. Dass Käufer skeptisch werden, wenn Flugzeuginserate mehrere Jahre durchs Internet geistern, darauf scheint die „Auf-Anfrage“ Fraktion noch nicht gekommen zu sein.

Nun gut, beschränke ich mich also auf jene, die es scheinbar ernst meinen. „VS XXXXX €“. Na, geht doch. Aus Erfahrungen mit der „Auf-Anfrage“ Fraktion ist bekannt, dass Emails scheinbar nicht erwünscht sind. Also, mir persönlich für den Erstkontakt eher lästig, tippsel ich mal die Handynummer des VS-Verkäufers ein. Und, tatsächlich, es meldet sich jemand am anderen Ende, ein erster Erfolg! Ich bin so glücklich, ich könnte die ganze Welt umarmen. Ich hatte gerade begonnen, mein Verschen aufzusagen („Sehr geehrter so-und-so, ich interessiere mich für Ihr Flugzeug“), da verschwindet mein Gegenüber auch schon wieder von der „Hörfläche“ – Funkloch. Nun gut, ich warte, ob der geneigte Verkäufer vielleicht zurückruft – vergebens. Na klar, ICH will ja auch etwas von ihm, also noch mal anrufen. Der zweite Anruf klappt wesentlich besser – ich kann den Ausführungen des Verkäufers zwar nur bruchstückhaft folgen, er befindet sich gerade mit der fünfköpfigen Familie im Supermarkt um den Wocheneinkauf zu erledigen, dennoch bekomme ich zwischen Kindergeschrei und Lautsprecherdurchsage mit, dass das auserwählte Stück so gut wie verkauft sei, ob ich mich vielleicht in 14 Tagen noch einmal melden könne, falls er den Bomber unerwarteterweise doch nicht verkaufe… . Perplex wie ich bin sage ich auch noch „ja – klar“. Wenige Sekunden später ist das Gespräch beendet und ich habe Zeit, mir das ganze mal durch den Kopf gehen zu lassen. Da steht ein Inserat seit Monaten, ja fast schon Jahren im Anzeigemarkt und just in dem Moment meines Anrufes ist der Verkäufer ganz knapp davor, es zu veräußern – aha. Will sich da jemand auf gerade zu lächerliche Art und Weise in eine „bessere“ Verhandlungsposition bringen?

Nun denn, warten wir ab. Wie vereinbart, man hält sich ja an Abmachungen, rufe ich zwei Wochen später den Verkäufer wieder an; man sei sich so gut wie einig, das Flugzeug sei schon zu 99% verkauft, aber vielleicht… ,ob ich mich noch mal melden könne? Nein, das kann ich nicht. Wenn er an einem Verkauf Interesse hat, soll er sich wieder melden, mache ich klar. Wochen später steht die Kiste immer noch drin, eine Rückmeldung des Verkäufers? Um Himmelwillen, ICH will doch was von ihm!!

Ich könnte noch weiter berichten von Flugzeugbesichtigungen mit zu spät erscheinenden Verkäufern, widerlich dreckigen „Verkaufsflugzeugen“ usw. usf. Aber lassen wir das. Was ich mich einfach frage ist: was soll das? Wenn ich ein Flugzeug verkaufen möchte, stelle ich es ein und dann muss ich mir Mühe geben, die wenigen Käufer viersitziger Maschinen zu überzeugen. Das beginnt mit einer ordentlichen Anzeige, die alle notwendigen Informationen über Betriebszeiten, Ausstattung und Zustand liefert. Da genügt es nicht, „Exterieur und Interieur 9/10“ und „gute Ausstattung“ falschgeschrieben ins Angebot zu kritzeln. Bilder mit schlechter Auflösung und in mickeymausgröße sollten auch nicht unbedingt Mittel der Wahl sein. Und dass man mindestens auf Emails antwortet und in diesen nach einer Telefonnummer und Uhrzeit fragt, wann man als Verkäufer den Käufer am besten erreichen könne, um weitere Details zu besprechen, sind für mich Selbstverständlichkeiten. Scheinbar nur für mich.

Aber vielleicht ist es auch einfach so, dass 50K Euro heutzutage kaum was Wert sind, sodass es unerheblich ist, ob man verkauft oder nicht – kann ja auch sein.

Schade.